家乡农产品“云端”卖

■卢玄威把猕猴桃搬上车，随后送往各个发货点。本报记者 冯晓铭 摄

中秋刚过，和平县优之选农业科技有限公司依旧忙碌，一筐筐猕猴桃运送过来，一箱箱腐竹放在一旁，工作人员有序分拣、装箱、贴单……不久后，这些农产品将发往粤港澳大湾区乃至全国各地。就算相距千里，只需点点屏幕下单，不用几天便能尝到来自和平的特色产品。

“80后”卢玄威是和平县阳明镇人，也是和平县优之选农业科技有限公司的负责人。2016年，36岁的他离开东莞、离开耕耘近20年的美发行业，回到家乡开始从事特色农产品电商销售。过年卖干货，四月卖艾粄，七月鹰嘴桃，八月猕猴桃，冬季卖腊味……这些应季的和平特产、家乡风味都是他着力推介的货品。

如今，卢玄威的农村电商事业已经形成稳定的供货链和客户群体。他通过各个社区团购平台、直播平台对外宣传推介销售和平县特色优质农产品，乡村优质农产品的良好口碑让订单越来越多。谈及农村电商发展，卢玄威说：“让家乡的农产品出村，是我做电商的初衷。农村电商像一根红线，一端系着乡村农产品，一端系着市场。每次帮助村民把农产品卖出去，心里都很有成就感。”

让家乡农产品走出去的初衷不改

和平县有华南地区最大的猕猴桃基地，所产猕猴桃品质上乘、汁多味美。“我第一次接触农村电商是2016年，正值猕猴桃上市的时节。朋友知道我在东莞工作，认识的人多，便托我在微信朋友圈宣传推广和平猕猴桃，没想到很快就卖完了。”卢玄威讲述起创业故事。

卢玄威介绍，原先他从事美发行业，努力多年已小有成就：店内持股加上技术工资，一个月收入好几万元。可游子在外打拼，家乡的农产品总能勾起思乡情。“我对家乡的农特产很有感情，只要是家乡的产品，我都会特别热情地推广。看到家乡的农产品受到市场欢迎和顾客喜爱，很有成就感。”

经历几次的成功销售后，他发现了一条新的创业路：回家做农产品电商也能赚钱。没多久，他便决定返乡创业。

仅几人搭伙的小型微商团队，是卢玄威最初的电商公司雏形。“一开始，我们只在夏、秋季节卖应季鲜果，利润较少，卖完就没了。”随着时间的推移，卢玄威团队积累了不少销售经验，供货渠道逐渐稳定，客户群体遍布粤港澳大湾区。2018年，卢玄威创立了和平县优之选农业科技有限公司。“目前我们主要有微商、抖音、社区团购、代发等4种销售模式，且一年四季都有货。客家黄酒、和平腐竹、豆角干、梅菜干、香菇干一直在售……”卢玄威的电商销售模式逐渐成熟。

“让家乡农产品出村——我们初衷不改。希望更多年轻人回来建设家乡。”无论是几人小团队，还是成立了创业公司，卢玄威一直秉承初心，经常利用自己的销售渠道，帮助困难农户销售滞销的优质农产品。

预计今年销售猕猴桃10万—20万斤

8月7日，猕猴桃进入全面采摘期。没几天，和平县长塘镇黄沙村的福城黄沙种养农民专业合作社联系到卢玄威，有一批猕猴桃由于果形小、销售渠道不畅几近滞销，希望通过卢玄威帮助销售。

“我们马上开车去现场看了。这批是武植3号的中果，由于种植技术不够成熟，果形不大且不好看，但是果品很好、甜度很高。种植过程中，农户也没有施多少化肥。”针对这些情况，卢玄威团队瞄准果实纯天然、品质好的特点，推出了“生态果”定位，在抖音、微商、社区团购等多个平台推广销售。卢玄威说，这批“生态果”很受客户欢迎，每天可卖四五千斤，销售不成问题。

自8月猕猴桃上市以来，卢玄威团队已累计销售超3万斤猕猴桃。国庆节日又将迎来销售热潮，预计今年可销售10万—20万斤。

除了应季鲜果，莲子、艾粄等农产品也是卢玄威帮助农户售卖的产品。去年夏天，他向贝墩镇曲塘村收购了超1000斤莲子销往珠三角。

像卢玄威这样返乡创业、投身农产品电商的人还有很多。据市商务局相关负责人介绍，近年来，我市电子商务快速发展，目前约有600家电商企业，网店3.2万个。2016年至2022年6月，结合电子商务进农村综合示范等项目，我市已举办500多期农村电商培训班，培训人数超过3.5万人次。通过农村电商培训班，示范项目带动电商创业就业7000余人，新增网店和企业600家。

当前，我市电商市场主体不断壮大，涌现了悯农、鲜农哥、屋佧人、村长伯伯等本土电商企业，农村电商公共服务体系逐步完善，电子商务进农村综合示范覆盖5个县，建成7个县级电子商务公共服务中心，建立868个镇村电商服务站点，农产品网络零售额年均增长20%以上。

■本报记者 方新苗