表弟的那盘理发生意

■谢艺浩

“别人千万百万，不如自己有一万。”当表弟说出这句话的时候，我回复他说，人间最清醒，就是你。

他十四岁便混迹于广州、深圳、东莞、源城、连平等地，打拼足足有十八年。他的稚嫩、轻狂以及沉淀的岁月，也自然包含在这里面。

上个星期，去了一趟深圳，到了表弟新开的理发店，叫新潮流理发店，店面不大，约五十平方米，有三个理发位，两个洗头位，一个洗手间，一张长条桌放着错落有致的洗发水、剃刀等等，该有的都有。

墙上贴有促销广告，充值300元送80元，充值500元送200元。这商家玩腻的促销手段，顶用？表弟有自个儿的想法，并付之行动，值得赞许。毕竟，浮躁的社会，晚上想着千条路万条路、早上起来走原路的大有人在。

聊天时，表弟把店里的经营状况、这地的人员构成等等，简练说了一通。一个小学毕业的人，说话逻辑清晰，言简意赅。灵光的脑子是转出来的，属于上进的青年人。

理发店核心人群从眼前20层的两三栋高楼和周边大大小小的商铺产生，也就是两三千人吧。这三个人合伙的理发店能有多少的赚头？

表弟说：“生意好点，刨去必要开销，一个人平均一个月有一万二三的样子。”

我说：“靠一把剪子，结婚生子，向老弟学习。”

表弟说：“奋斗个几年吧，攒够老婆本，生个小孩，在老家开个夫妻理发店。不求其他了。小富靠勤，大富靠命。我这手艺，饿不死撑不坏。”此时，我觉得表弟言语中散发出捧上铁饭碗的意味。

表弟开理发店的这盘生意，有三回了。

第一次，是2013年，在源城老城区，店名叫新潮流理发店。开店前，表弟拿不定主意，找我商量。表弟当时是迷糊的。作为表哥的我，也不能随口说，干了再说。毕竟要投资的。本来，表弟家经济已是处于崩溃的边缘。我没正面回复他，轻轻拍了拍他的肩膀。

理发店有三个合伙人，每人出资三万元。他那份是大舅把六头老黄牛卖了凑的。开了三个月，理发店濒临破产。店前的主干道扩建，为期六个月。之前三个月，利润仅够店租、生活费。路一扩建，客流少了一大半，亏钱是定了。熬过六个月，难。表弟说，熬，要减一个股东。我说，减你？表弟说，一个有老婆小孩要养；另一个，没了这行当，女朋友要跑。我说，你也砸进了三万元，算了？表弟没说话，一手掐灭了手中红火的烟。表弟退出了。三万元，一分钱都没要回来。情义能当饭吃？

表弟第二次开理发店，是我妈告诉我的。前年临近春节的一个阳光明媚的中午，老妈剪了齐肩的短发，满头的银发也染得乌黑亮丽。在阳光的照耀下，感觉老妈年轻了十岁有余。老妈洋洋得意说，连平县城南山公园附近的新潮流理发店弄的，手艺好。你表弟开的。亲侄子的手艺，能不好？

我驾车到理发店，染了满头黄发、穿着膝盖破洞牛仔裤的表弟指挥我停车。我边停车边说：“老板真硬气，开张都没招呼。”表弟说：“要稳呀，人还是要脸的。”

聊起理发店启动资金时，表弟说，在惠州德赛工厂拧螺丝六个月，硬存的。还把烟戒了。我说：“你最讨厌工厂，竟做了六个月！”表弟说：“是讨厌但不会死，我要出头。”

表弟把我按在座位上理发。

我说：“老板这一身打扮，掉价得很。”表弟说：“没钱买膝盖有布的裤子呀，不过没事，老哥关心我，特地跑来我这里理发，稳了。”这句话充分说明表弟已成为妥妥的人性大师，巧妙转移了话题，还捧了我，更给我一个软刀子，来这里剪发，是要给钱的。看来，脸厚心也狠。剪发后，我通过微信转给他50块钱。春运价，单剪30元一位。表弟即刻转回30元，说，挣良心的利润。接着，表弟又说：“你介绍的朋友，头一次免费，第二次半价；老客带新客，返利5块；另外，你介绍的朋友和介绍的朋友的朋友每来一次，分利5块。”好家伙，会来事，揽客的伎俩高。富在术数，不在劳力。表弟在社会大学摸来摸去，摸到了。

半年后，表弟把连平南山公园旁的理发店转让了，转战深圳，开第三家新潮流理发店，我上个星期去的那间。

“老哥，十八年呀，脱了几层皮，但上天待我不薄，给了我糊口的手艺，知足了。”表弟说后，叮咚一声，我的微信响了下。打开一看，是表弟的结婚请帖。我说：“按规矩，这微信版的请帖，过不了关，起码要纸质请帖吧。”表弟说：“困难呀，老哥，看在半年前穿破洞裤子的分上，要谅解呀。”

看着圆滑不世故的表弟，话里话外应对自如，我心中佩服。

我说：“真会说话，嫦娥都给你哄下来，吃大饼哟。”

这时，两个小伙子迎面而来，给我打招呼。我认得，是表弟在河源开第一家新潮流理发店的搭档。

表弟说：“我们三个人一条心，稳了。”

我说：“必须稳。不稳，天理不容。”