深耕“一片叶” 打响茶品牌

■陈迎可（右一）正在给企业经营者讲授拍摄短视频技巧。曾敏 摄

■本报记者 曾敏

“我们除了宣传产品优点之外，还要把产品优点转化为消费者利益点。”近日，在河源轻叹农业科技有限公司源城区旺福路总店，作为市科技特派员的陈迎可正在给企业主讲授在互联网打造企业IP的工作要点。

陈迎可拥有省级农村乡土专家、市级农村电商讲师等多重头衔，但他最“纯粹”的身份是一名“茶掌柜”，谈起茶叶他的眼里总能散发光芒。他积极摸索，勇于实践，利用“互联网+”将茶叶推向各地，让周边村民增收致富的同时，助推河源茶叶更快走出广东、走向全国。

敢于挑战  转行茶产业

“2012年以前，我在广州从事中低端化妆品行业，那时候我们的业务一度陷入困境。”陈迎可回忆道，一次偶然的机会，他的朋友带他到广州芳村茶叶市场参观，他才意识到中国茶叶市场前景广阔。

“茶烟一缕轻轻扬，搅动兰膏四座香。”“茶叶，是中国人日常生活中必不可少的元素。去了芳村茶叶市场以后，我大为震撼，也想借此转型。”陈迎可经过一番思考，决定入职一家广州茶企。

网点从30多个到500多个，陈迎可见证了这家企业的发展历程。工作期间，他经常到全国各地参加招商会，了解到茶叶品牌化、开拓市场的重要性。

在该公司工作5年后，陈迎可对茶产业的市场发展现状、市场前景、整体趋势等都有较为深刻的认识。2017年初，他凭着专业知识和满腔热情在市区开了一家茶庄，当起了“茶掌柜”，终日以茶为伴、以茶会友、以茶谋生。

开茶庄、响名号只是陈迎可进军茶产业的第一步，如何把茶产业做大做强并形成品牌优势，才是他深思熟虑的问题。陈迎可紧盯互联网发展风向，2019年，其淘宝店“沐曦春晓茶庄”上线。

深耕茶叶 打造茶品牌

“我们从台湾引进台茶17号，将其加工成虫咬红茶、古树红茶、花香红茶、东源高山茶等多个品种。”陈迎可的茶叶基地位于东源县柳城镇上洞村，种植茶叶200亩，每年为村民提供3500个临时就业岗位，助力村民在家门口就业。

2021年，陈迎可注资成立广东沐曦春晓农业科技发展有限公司，为种茶、制茶、售茶提供了一个更好的平台。“公司成立以后，我经常到广州、深圳、东莞等地参展。现在，不少茶商知道‘沐曦春晓’茶叶。”陈迎可说，线上线下同步发力，更能提升茶产品知名度。因此，他转战自媒体，拍摄短视频，在抖音、快手、微信视频号等平台宣传茶产品。目前，他已拍摄视频500多条，拥有粉丝2万多名。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。作为市科技特派员，陈迎可不定期到企业传授短视频拍摄技巧、“三农”自媒体传播策略、抖音小店的后台开通进驻、产品上架等知识。“陈迎可非常热心，是他教会了我直播卖货，我们小鱼干的销量增长了不少。”三梓农旅负责人蓝瑜说。

陈迎可在东源县船塘镇李田村开办的农村电商网点还成为示范站，为村民提供代买代卖、电商培训、创业孵化、农产品直播、品牌策划等服务。今年，他还与连平的10多户桃农签订协议，利用电商帮其代售，拓宽市场销售渠道。

“我做的还远远不够，只有不断提升自我能力、提高产品质量，才能让河源茶叶取得长足发展。”陈迎可表示，接下来，他打算加大鲜茶收购力度，让更多的村民种茶致富。