不卖门票，卖什么？

■今年春节期间，义合镇下屯村“花海经济”火爆，接待游客超5.8万人次，单日最高接待9100人次。本报记者 杨坚 摄

■特约记者 蓝天明 张小建

花海常有，但能让“花海经济”突破边界、实现全域共赢的却屈指可数。在义合镇下屯村，60余亩格桑花不仅开在田里，更开在村民的“账本”里。这里的花海，没有围墙、不收门票，放弃的是门票这道“快钱”门槛，换来的却是游客脚步的停留与消费场景的延展。今年1月—3月，下屯村累计吸引游客超过12.37万人次，带动经济综合收入166.96万元，带动村集体经济收入超过20万元。一条条村道、一个个摊位，将“美丽风景”转化为“美丽经济”的账本逻辑，值得细看。

冬闲田里种出的“黄金产业”

站在下屯村游客服务中心的观景台远眺，一条1.2公里长的观光村道如丝带般环绕着的格桑花海，串联起阮啸仙故居、闻啸轩学堂、村民庭院以及粤菜师傅培训基地。这条村道，不仅是赏花动线，更是游客动线、消费线和村民增收线的叠加。

近三年来，义合镇秉持“春种水稻、夏植莲花、秋收向日葵、冬种格桑花”的轮作理念，巧用冬闲田打造“四季花海”，让原本沉寂的土地在旅游旺季释放出最大效益。这种轮作模式，既算“经济账”，也算“生态账”。冬种格桑花、紫云英等绿肥作物，既能在旅游旺季释放效益，又能为来年水稻种植培肥地力。一季花开，养的是地、富的是民。

景区在花海田间打造了趣味小火车娱乐设施，让游客乘小火车穿梭于花海之中。旺季期间，这一“移动观景台”为村集体带来了可观的经营收入。

村道上的“微经济生态”

围绕阮啸仙故居和格桑花海主入口，不少村民在自家院中支起了摊位。艾粄、豆腐花、客家酿酒、干货等土特产一字排开，游客往往循着香气走进小院，顺手买上几样。高峰时期，不少摊位的日收入从数百元到上千元不等。像这样利用农闲时节在“家门口”摆摊的家庭，在下屯村已有数十户。

除了临时摊位，村道旁的小店也越开越多。有的村民将闲置房屋改造为甜品店、小吃铺，“芳芳甜品店”便是最早的一家。节假日期间，这类小店的日收入可达数百元。村道两侧的微型商业生态日益丰富，村民在自家门口就能找到增收门路。

花海带来的客流，也让周边的农家乐生意格外红火。多家餐馆反映，花期期间客流量较平时增长明显，有的餐馆高峰期仅午餐时段就要连续翻台多次，食材常常供不应求。当地一家农家乐的经营者算过一笔账：花期不到一个月，店里营收接近8万元，较淡季增长约3倍。

据统计，2026年春季花期的一个周末，下屯村便接待游客1.5万多人次，带动周边餐饮、住宿、文旅等产业同步升温。

从“单点开花”到“全线飘红”

花海经济的溢出效应，远不止摆摊设点。下屯村通过完善配套设施、丰富趣味景点，持续放大花海的综合效益。目前，投资150万元的花海小火车、无动力乐园儿童游乐园项目已对外开放，预计每年可为村集体增收8万元。这将进一步带旺乡村人气，延长游客停留时间，吸引更多人前来消费。

为了让游客“留得住、还想来”，义合镇还在产品供给上做足文章。2025年新春寻宝嘉年华活动期间，游客领取一份寻宝地图，沿着村道完成6至12个散落在东江湿地公园、苏家围国家4A级景区等地的“义合鸭”雕像打卡集章，就能换领文创产品。

“我们希望通过丰富的产品供给，延长游客留在村道上的时长，从而带动更多消费。”义合镇党委书记曾天禧透露，“除了‘义合鸭’这个瞄准年轻人的IP，我们还开展义合灵芝茶、义合灵芝醋等养生产品研发，致力于打开‘银发’市场。”

“村道经济”的深层逻辑

2026年春节期间，超过68万游客涌入东源县各乡村及景点，直接带来超过1.8亿元经济收入。其中，义合镇的表现尤为亮眼，下屯村打造花海经济，接待游客5.8万多人次，单日最高接待游客9100人次，带动村民增收及村集体收入共计约50万元。

义合花海的故事告诉我们，实施“百千万工程”不需要大拆大建，更不必好高骛远。把冬闲田利用起来，把村道两旁的摊位规范起来，把村民的积极性调动起来——这些看似细微的“小切口”，往往能撬动实实在在的“大收益”。

义合镇的“不卖门票”模式，也并非孤例。在浙江西溪南村、碧山村，在永嘉陶公洞等，同样的“免票逻辑”正在被验证：放弃门票这个“铁杆庄稼”，换来的是游客停留时间的大幅延长和消费场景的多元拓展。西溪南村党委书记吴志明算过一笔账——虽然没收到一分钱门票，但2025年全村餐饮、民宿、文创等综合消费同比增长超六成。

从冬闲田里的花海，到村道旁的小摊；从一只“义合鸭”，到一群返乡创业的村民——义合镇的账本，越算越细，也越算越宽。把“门”打开，让“人”进来，钱自然就留在了村里——这，便是实施“百千万工程”最朴素的注脚。