智造乘风出海 拓宽全球版图

■广东铁甲科技有限公司工作人员向客商推介小家电电源及手机、电脑充电器等产品。李娇 摄

近日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）第一期在广州圆满落幕。本届广交会以先进制造为主题，集中展现中国制造向中国智造迈进的强劲势头。作为河源外贸军团的重要力量，东源县多家高新技术企业组团亮相，凭借硬核技术、差异化产品与定制化服务，在全球客商云集的舞台上收获满满、捷报频传，交出一份亮眼的外贸成绩单。

4月27日，记者从广东鑫达新材料科技有限公司获悉，该公司首次参展便一鸣惊人，展会期间成交客户4个，覆盖越南、印度、欧美等重点市场，成交金额近200万元，同时初步达成合作意向客户约20个，主要集中在东南亚、非洲、南美等新兴市场，为东源企业征战全球市场打响头炮。

本届广交会上，河源共有14家企业（其中东源5家）亮相第一期，设展位25个，展览面积约200平方米，展品覆盖工业自动化及智能制造、新材料及化工产品等多个领域。尽管与珠三角外贸大市相比，河源外贸体量偏小，但东源参展企业拒绝低价内卷，坚持以技术创新破局、以差异化竞争突围，在全球供应链重构、原材料价格波动、行业同质化竞争加剧的多重挑战下，展现出强劲的发展韧性与市场竞争力，成为广交会上一道亮眼的东源智造风景线。

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鑫达新材料首秀广交会：技术壁垒铸就硬核竞争力

作为东源县先进材料产业标杆企业，广东鑫达新材料科技有限公司（下称鑫达新材料公司）坐落于东源县蝴蝶岭工业园，是国家级高新技术企业、广东省专精特新企业、省级制造业单项冠军企业，拥有“SINTAH”和“万绿牌”两大知名品牌。此次是鑫达新材料公司首登广交会舞台，凭借PVC热稳定剂、硫化锌等多款高性能新材料产品，迅速吸引全球采购商目光，成为展会焦点。

展会期间，鑫达新材料公司展位人气爆棚，接待来自非洲、中东、南美等多个国家和地区的采购商，既有老客户，也有慕名而来的新伙伴与行业同行。鑫达新材料公司国际贸易部经理林淑清介绍说，许多意向客户借广交会契机亲临现场确认合作，不少客户计划后续赴工厂验厂、小批量采购试样，逐步深化合作关系。

“这届广交会人气明显提升，全球客商都在积极寻找稳定可靠的供应商。”林淑清表示，受中东地区局势影响，原材料价格上涨、汇率波动加剧，全球供应链面临新挑战，国内外客户加速寻找新供应商与替代方案，这为具备技术优势的中国企业带来新机遇。

亮眼成绩的背后，是技术创新的硬核支撑。在技术攻坚方面，鑫达新材料公司成功攻克高品质硫化锌生产关键技术难题，打破德国企业长期全球垄断，成为国际上少数掌握该技术的专业制造商之一，实现高端材料国产替代与自主可控。其生产的高纯度硫化锌产品，性能与进口产品相当，部分指标更优，广泛应用于塑料、新能源、涂料等关键领域，有效缓解了国内下游企业原料短缺困境。

同时，面对供应链不稳定形势，鑫达新材料公司创新研发环保阻燃剂复配方案，可替代传统三氧化二锑，既满足阻燃与加工性能要求，又降低生产成本、帮助客户规避供应链风险。依托技术研究中心、应用技术中心、质量检测中心三大平台，以及与中山大学、广东工业大学等高校的产学研合作，鑫达新材料公司构建快速响应技术服务体系，可根据客户个性化需求快速定制产品，牢牢稳住海外市场与客户资源。据统计，一季度鑫达新材料公司出口销量同比增长50%，实现逆势上扬。

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信大石英深耕蓝海赛道：

差异化抢占高端市场

与鑫达新材料公司同台亮相的河源市信大石英电器有限公司（下称信大石英），是落户东源县的又一家科技领军企业，身为国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业，深耕远红外发热技术领域多年，拥有30余项高新技术专利，是国内远红外发热行业领军者。

从单一加热元件制造商，转型为集采暖、通风及空气调节于一体的大暖通空调系统解决方案提供商，信大石英凭借持续创新实现跨越式发展。企业生产的石英发热管、取暖器、供暖热泵、空调及新风系统等产品，凭借稳定品质与先进技术，成为美的、苏泊尔、格兰仕等国内家电巨头及众多海外中高端电器企业的长期合作伙伴。

在本届广交会上，信大石英带来冰浴机等创新产品，成为展位爆款。信大石英董事长叶炜洋介绍说，经过深入市场调研，信大石英精准把握体育俱乐部、健身房及专业运动员对运动康复设备的旺盛需求，依托制冷技术积淀快速完成冰浴机研发与量产。该产品可有效缓解运动后肌肉酸痛、辅助治疗抑郁症，主要销往北美等地区。

面对行业内卷与原材料涨价压力，信大石英坚持差异化、高端化发展路径。其新风系统斩获北美住宅通风行业权威认证，成功打入北美高端市场；通过碳纤维替代部分钨钼制品等材料创新，合理分摊成本压力；同步开拓新西兰、澳大利亚等南半球市场，平衡市场淡旺季波动，实现全球市场多元布局。

叶炜洋表示，本届广交会人气远超往年，国际局势冲击下，中国供应链的完整性与稳定性优势凸显，中国制造国际认可度持续提升，为东源企业拓展全球市场提供坚实支撑。

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铁甲科技技术迭代升级：

高附加值产品铸就领先优势

广东铁甲科技有限公司（下称铁甲科技）作为东源智能制造领域代表企业，专注小家电电源及手机、电脑充电器研发生产，本届广交会上同样表现出色，吸引欧洲、中东、东亚、东南亚等地客商密集咨询洽谈。

当前电源行业竞争激烈，订单利润空间承压。铁甲科技销售经理田成汉坦言，企业坚持以新材料应用、新技术研发为抓手，提升产品稳定性，开发差异化产品，推进定制化服务，布局高附加值品类，以技术壁垒抵御市场内卷。

电源产品对安全合规要求严苛，铁甲科技聚焦AI、机器人领域大功率电源与充电器，产品可在高温、高湿等恶劣环境下稳定运行。常规民用充电器功率多为120瓦，而铁甲科技研发的扫地机器人、人形机器人专用电源功率可达600瓦，技术门槛高、中小厂商难以量产，凭借这一核心优势站稳高端市场。

田成汉表示，应对原材料涨价，企业在功率器件领域推进技术迭代，以碳化硅材料替代传统硅基芯片，提升产品性能与效率；对于铜材等无法替代的原材料，与客户协商合理调整售价；同时引进自动化生产设备，以自动化替代人工岗位，提升制造效率、对冲成本压力，实现提质增效与稳健发展。

从鑫达新材料公司的技术攻坚，到信大石英的赛道开拓，再到铁甲科技的产品升级，东源企业在广交会上的亮眼表现，是县域高科技产业高质量发展的生动缩影。近年来，东源县坚持实体经济为本、制造业当家，聚焦新材料、智能制造、高端装备等重点领域，大力培育高新技术企业与专精特新企业，推动产业向高端化、智能化、绿色化转型。目前，东源县高新技术企业、专精特新企业数量持续增长，形成以龙头企业为引领、中小企业为支撑的高科技产业集群，企业纷纷深耕细分领域，打造技术壁垒，以创新、品质、服务抢占全球供应链新生态位，在国际市场打响东源智造品牌。

■统筹：李成东 曹辉 黄仲明 曾科 ■组稿：本报记者 田红秀 李成东 杨坚 特约记者 蓝天明 张小建 通讯员 陈浩 ■稿件统筹：李成东