做大做强核心产品 打造行业标杆企业

■鸿德医疗生产车间一角本报记者 张平 摄

位于江东新区产业园的河源市鸿德医疗用品有限公司（下称鸿德医疗）是一家以手术感控、医用防护耗材为龙头，以基因检测、生命科学为两翼，三大板块协同发展的专业医用耗材提供商。其中，以无菌手术感控为主导的手术铺单、手术台布、手术盘套等产品畅销欧美市场。近年来，该公司以年产值不低于30%的增速稳定发展，去年产值近2亿元。未来，鸿德医疗将继续在医用耗材领域深耕细作，做大做强核心产品，打造行业标杆企业。

升级改造生产技术

拿下国外优质订单

鸿德医疗是东莞鸿德医用集团旗下全资子公司，2014年落户江东新区，2016年正式投产，产品主要出口欧美及亚洲市场，出口占比90%。公司经过8年的创新发展， 已成为行业的领跑者。去年，该公司被评为“广东省专精特新企业”。

事实上，鸿德医疗在发展中也遇到一些挑战。2016年，鸿德医疗接到美国一家医院的订单，客户订购一批手术感控产品，要求产品克重为55克，这在医用耗材领域来说是非常高的标准。按照原有行业的生产工艺，产品克重是88克，并不符合客户要求，需要攻克的难点是把产品重量再降低。

美国这家医院是优质客户，如果拿下这个订单，对公司发展十分重要。因此，鸿德医疗决定对生产技术进行升级改造，组建专业技术团队，创新采用独特生产工艺，把生产工序从原来的六道降低至三道，提高生产效率，生产出来的产品经过反复检测试验，不断降低不良率。最终，产品送到国外第三方实验室检验合格，赢得了客户信任。

如今，这一手术感控产品销售额占到该公司业绩的30%，年销售额近7000万元，并长期与客户保持稳定合作关系。

发挥专精特新优势

深耕医用耗材领域

据了解，医用耗材90%以上是高分子材料，鸿德医用集团在高分子材料应用方面已有22年的经验。鸿德医疗依托总部的技术沉淀与积累，整个团队在医用高分子材料及制品上一直围绕专业、专注、专心的理念发展。

按照医疗行业要求，鸿德医疗建立了精细高效的管理制度和流程，公司通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证及美国FDA认证，这也是赢得欧美客户信赖的关键。

欧美发达国家西医手术治疗技术起步早、发展快，手术相关配套耗材也较完善，对手术的耗材要求高。鸿德医疗坚持创新，一直努力发展寻求弯道超车。目前，该公司的发展策略是先学习先进，再用创新方式研制生产。

每一台手术都要用到手术台布，而以往的手术台布产品为满足抵抗血源性病原体渗透与噬菌体渗透的要求，产品粗重、生产流程复杂，不但导致成本高，材料的触感也较差。

鸿德医疗采用独特的工艺及特殊的配方，在满足手术耗材要求的前提下，降低材料及生产成本，提升了患者的触感体验。

“要想长期保持领先发展水平，品质、成本、交期、创新是构成企业内部的核心要素。” 鸿德医疗营销中心总监袁青群表示，该公司将进一步发挥专精特新优势，坚持四大指标要求，持续建立公司的竞争策略和核心竞争力。鸿德医疗将继续在医疗耗材领域特别是手术感控及个人防护方面深耕细作，为生命健康保驾护航。

（本报记者 张平）