网红助力直播出货3.25万公斤

“贡柑妹妹”陈慧在果场直播带货。

“贡柑妹妹”陈慧（中）与外国友人卫斯理（左）在果场直播带货。

○本报讯 记者 陈思芬 果子丰收了，果农却犯了愁，数字化直播平台及时来解忧。7日至8日，在农业农村部门的协调下，借助网红“贡柑妹妹”在东源县漳溪畲族乡群星村的直播带货及数字农业平台，该村果农邹伟明5万公斤的滞销橘子终于打开了销路，截至记者发稿前已销售3.25万公斤。

橘子丰收销售难

果农遇上带货网红

“春甜桔清甜爽口，年橘的味道偏酸，蕉柑味道介于春甜桔和年橘之间。” 7日下午，记者在群星村邹伟明的橘子园看到，金灿灿的橘子挂满枝头。邹伟明说，橘子园占地250亩，种有焦柑、春甜桔、年橘3个品种。由于位置偏僻，加之受天气、疫情等因素影响，橘子长势虽好，但销售不畅，滞销量较大。

眼看着辛苦栽种的橘子丰收却打不开销路，邹伟明很着急。近日，他从媒体上得知，在乡村振兴“12221”市场体系建设中，助农网红主播“贡柑妹妹”陈慧在肇庆市德庆县组建了贡柑合作社，正与柑农们一起种好柑、卖好柑。同时，最近火热的元宇宙，包括广东首个农业虚拟人“小柑妹”的出道，以及陈慧的计划——“我在元宇宙有片果园”，这让邹伟明既兴奋又好奇。于是，他主动联系市农业农村局寻求帮助。

2月6日，在河源、肇庆市农业农村部门的穿针引线下，邹伟明终于联系到了陈慧，并开始了“新”的卖货状态：运用线上渠道卖货，线上填报供货信息、果园拍照上传……而在陈慧这头，对接渠道资源、上马“田头直播”、联络媒介推广。短时间内，陈慧将广东农产品“12221”市场营销行动经验“复制”了过来。

网红、外国友人、农业

干部成立“临时直播组”

2月7日早上7时，陈慧辗转广州，与广东省乡村振兴文化服务产业园团队一起，驱车250公里来到群星村。在京东物流、广东一亩田、广东田头智慧小站、广东春丰天集等多家企业的助力以及省、市、县各级农业农村部门统筹协调下，当天下午2时30分，陈慧在群星村开始了抖音、视频号等多个平台的开春“第一播”，帮助邹伟明销售橘子。

在直播现场，“贡柑妹妹”陈慧不时与外国友人卫斯理互动交流。卫斯理是果园主的朋友，这次与陈慧组成了临时“跨国双语直播组合”。在直播中，由于陈慧缺少直播助手，市农业农村局副局长李琳见状，果断上场。她跟在陈慧身边，不时举着稳定器，当起了陈慧的“助理”。此时，由于雨势较大，山林里网络极不稳定，陈慧的直播节奏受一定影响。为了寻找稳定信号，李琳与陈慧冒着大雨，围着果场转起来，将直播变成了“走播”。

“这里的环境特别美，山好水好果子好，虎年开工第一天来到这里，我觉得特别有意义，这也是我们开年的第一场直播。”陈慧表示，虽然时间仓促，前期准备不足，但直播的总体效果不错，粉丝们下单很踊跃。

“蕉柑、春甜桔、年橘的意头都非常好，希望我的粉丝宝宝们下单后，都能顺顺利利、大吉大利。”陈慧说，希望通过自己的直播窗口，让更多的人爱上这里的柑橘，从而帮助果农卖个好价钱。

数字农业平台

助“山货”出山门

“从对接上信息，连夜组织资源，到今天早上驱车赶路、策划直播，以陈慧为代表的新农人正联合各方资源，编织卖柑‘助农网’。”李琳告诉记者，以往果农传统的销售方式是将果子摘下后再供应给一级、二级甚至三级销售商，最终卖到消费者手上，果农和消费者都没有多大受益。通过线上直播方式，借助数字农业平台，直接取消了中间环节，能把益处真正带给农民、带给消费者，让双方都受益。

据了解，该场数字化助农销售，受到了线上粉丝的热情欢迎。截至记者发稿前，抖音直播、微信视频号、微信公众号、网站等各类线上渠道共销售柑橘3.25万公斤。

在数字化手段的支持下，邹伟明的柑橘从群星村的田间地头到全国各地的家庭，实现了空间上的跨越。接下来，市、县农业农村部门和“贡柑妹妹”将继续帮助邹伟明把橘子销往各地。

（如有爱心企业需要采购，可与邹伟明联系，电话13798373372）