发扬“四皮精神” 抓招商抢项目

■由东源县招商工作队引进、总投资12.52亿元的晟源永磁项目于1月15日竣工试产。本报记者 杨坚 摄

■东源县招商工作队在深圳市奥托士液压科技有限公司参观 资料图片

核心提示

人勤春来早，金鼓催人征。面对全省、全市“百舸争流、千帆竞发”推动高质量发展的态势，东源牢固树立“拼经济、抓发展，就是拼招商、抓项目”的理念，锚定高质量发展首要任务，创新招商思路、改进招商方式，审时度势，将东源县招商工作队扩充力量并细分为3支鲲鹏招商队，于正月初九誓师“出征”进驻粤港澳大湾区抢抓项目。

开局就是决战，起步就是冲刺。进驻粤港澳大湾区的东源县招商工作队，不负期望，不辱使命，发扬“硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，踏破鞋皮”的“四皮精神”奋跃而上，在粤港澳大湾区最前沿捕捉商机、推介环境、抢抓项目，为东源制造业高质量发展积蓄动能，交出了一份亮眼的答卷。进驻粤港澳大湾区仅2个月时间，累计拜访企业、园区、行业协会共95家，新签约项目4个、合同投资总额45.5亿元。

“硬着头皮”迎难而上

当前新一轮产业有序转移正如火如荼展开，全省各地都在使出浑身解数抢抓项目，面对省内其他地市甚至是省外城市的“围追堵截”，东源县3支鲲鹏招商队以“啃骨头”的决心，“硬着头皮”迎难而上，积极与粤港澳大湾区的商会、行业协会及潜在意向企业进行洽谈对接。2月初，在东源县招商工作队10余次上门拜访的诚意感召下，深圳市宝安华丰实业有限公司与东源达成投资意向。

“赶材料、拼进度、抢签约，已经成为我们招商工作队的工作常态。”东源县招商工作队队长谢佩佩如是说。

正是这种“硬着头皮”迎难而上的拼劲与干劲，让有产业转移意向的企业对东源心悦诚服，看到了投资东源的美好前景。“出征”2个月时间成功签约4个项目，其中华丰高端装备制造及先进材料产业园项目投资额超33亿元，成为今年东源迄今为止引进的最大投资项目。

“厚着脸皮”拿下项目

为了更好地抢抓资源，东源县招商工作队全体成员长期驻扎深圳。针对粤港澳大湾区意向落户外地的企业，想方设法通过各种关系牵线搭桥，梳理优惠政策、见面首谈、安排考察、对接细节，满怀斗志对项目开展攻势。但在招商竞争异常激烈的形势下这是远远不够的，还必须“厚着脸皮”才能拿下项目。

2月，东源县招商工作队在拜访东源惠州商会捕捉到一家高端电子信息企业有意向搬迁大湾区发展的信息，全体成员马上进入“战斗状态”，通过多种途径了解企业信息、企业需求、后续发展等问题，为其“量身定做”了攻坚方案。

但现实情况往往是做好了万全准备，却出现“剃头的挑子——一头热一头冷”。但“冷水”浇灭不了东源县招商工作队的热情，凭“厚着脸皮”一次次问询、一次次约见，终使招商洽谈“柳暗花明”。比如这家有意向转移的高端电子信息企业，在第一次会面上，该企业董事长因临时有紧急会议，建议下次再约时间会面，但是工作队不愿就此放弃，一直从当天下午等到晚上9时，该企业最终安排30分钟时间与工作队进行沟通交流，终被工作队的诚意折服而意向落户东源。

“磨破嘴皮”讲好故事

“企业之所以下定决心选择到东源投资兴业，是被东源县招商工作队队长谢佩佩说服的。”深圳市奥托士液压科技有限公司徐总说，初次见面，谢佩佩如数家珍般详细介绍了东源的人文历史、地理区位和产业配套、工业基础设施、投资优惠政策等情况，并诚挚邀请他们到东源进行实地考察，让他切身感受到了客家人的淳朴和好客以及贴心的服务。

“磨破嘴皮”是东源县招商工作队每一名队员必须练就和具备的基本功。东源县招商工作队队员是经过精挑细选出来的精兵强将，具有素质高、口才好、业务水平高、交际能力强等优点，特别是大家对县情、产业现状、优惠政策和发展空间了如指掌。他们凭着“一身绝技”和“三寸不烂之舌”，抓住一切机会和客商沟通，用心用情把东源故事讲活、把服务做好，用“磨破嘴皮”的热情、真诚与耐心打动了客商。

“踏破鞋皮”抓好落实

“招商工作是一场没有硝烟的战争，是胆识的竞争、智慧的竞争，也是体力和耐力的竞争。每一个项目的背后，都有几个甚至几十个城市在竞争。”东源县招商工作队一位队员深有感触地说。

面对竞争激烈的招商形势，东源县招商工作队以“踏破鞋皮”的态度与作风投入工作，“5+2”“白加黑”早已是工作常态。

“最多的一天跑4个城市、洽谈6家企业，吃在车上、睡在车上，很多时候把洽谈时间安排在晚上，目的是与企业更好洽谈、争抢更多资源。”东源县招商工作队队员何仲、吴文杰感慨地说。

“不经历风雨，怎能见彩虹”。东源县招商工作队自2021年3月组建以来，凭着“四皮精神”为东源引进了一批龙头型、强链补链延链的大项目、好项目。截至目前，共引进优质项目46个、投资总额达170.8亿元，其中有50%以上项目已动工建设，晟源永磁等项目已竣工试产，为东源制造业高质量发展注入了强劲动能。

■策划：张松新

■统筹：李成东 张小龙 黄仲明 曾科

■组稿：本报记者 李成东 特约记者 蓝天明 通讯员 李平